波司登的潮流如何让外国人喜欢？

　　波司登在海外的备受追捧，似乎证明它已经走上了潮流之路，获得世界级认可，这跟波司登强营销、重宣传的理念是分不开的。

　　联合德国品牌BOGNER博格纳进军冰雪运动服饰和时尚市场后，波司登今年签下了冬奥会冠军谷爱凌成为新代言人，前不久的轻薄羽绒服大秀上还找来了杨颖、郑秀妍、朱洁静、金大川为之站台。财报显示，截至2022年3月31日的一整个财年，波司登销售相关的支出达到61.7亿元，同比增长28.38%，在总营收中的占比达到38.05%。

　　与此同时，波司登营收虽有增长，脚步却逐渐放慢。对比历年财报，波司登营收的同比增速在2018财年是30.28%，2019财年是16.92%，2021财年10.88%的同比增速为近五年最低，2022财年平缓回升至19.95%，但总体来说依旧低于销售支出涨幅。

　　归母净利润表现也是一样，波司登2018财年决意转向高端化时，归母净利润相较2017财年增长了57.07%，2019财年进一步提升至59.44%。之后就开始了震荡下滑，2020财年大幅跌落至22.61%，2021财年短暂爬高至42.09%后故态复萌，2022财年下滑至20.63%。

　　换句话说，波司登日益增长的宣传费用如雪花般砸下，得到的收益却是一年不如一年。许战海咨询战略研究总监杨双喜就观察到，波司登“洗脑广告+涨价”的单方面升级消费者并不买账，同期盟可睐和加拿大鹅在中国地区一边涨价一边取得双位数销量增长，这在消费者角度看是更明显的事。

　　前述轻薄羽绒服大秀，在波司登店铺里被称为“秋羽绒”系列，时尚轻暖系列售价在1000元左右，可1000元以下单品十分有限，主推产品大多定价为1500元甚至更高。发力高端的波司登价格实打实地上涨，产品线上却到今天都没有出现真正意义上的爆款。曾经的波司登忠实用户白婉直言：“哪怕是一年一度的双十一，波司登羽绒服也不是我想买的东西，它的价格就没想让我买得起。”如此看来，大家对波司登的高端化策略颇有微词也是正常。